Em plena era digital, onde tudo parece acontecer na palma da m\u00e3o, um estudo recente da startup Compre & Alugue Agora revelou uma surpresa: a boa e velha placa de “Vende-se” no port\u00e3o ainda \u00e9 a campe\u00e3 na hora de atrair compradores. Segundo o levantamento, 75% dos interessados chegam at\u00e9 o im\u00f3vel por meio da placa f\u00edsica, enquanto apenas 18,6% v\u00eam de portais imobili\u00e1rios e 6,3% das redes sociais.<\/p>\n\n\n\n
Mas por que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n
A resposta est\u00e1 no territ\u00f3rio de desejo<\/strong>. Quando uma pessoa circula por um bairro que j\u00e1 admira \u2014 seja porque mora perto, trabalha na regi\u00e3o ou tem alguma liga\u00e7\u00e3o emocional \u2014 e v\u00ea uma placa de venda, a conex\u00e3o \u00e9 imediata. A placa \u00e9 um convite direto: \u201cEste im\u00f3vel est\u00e1 aqui, dispon\u00edvel, bem no local que voc\u00ea j\u00e1 ama\u201d.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto importante \u00e9 a satura\u00e7\u00e3o do ambiente digital. Com tantos an\u00fancios online \u2014 muitas vezes gen\u00e9ricos e pouco detalhados \u2014 o comprador pode se sentir perdido. J\u00e1 a placa f\u00edsica \u00e9 objetiva e tang\u00edvel: ela comprova que o im\u00f3vel existe e est\u00e1 bem ali, ao alcance dos olhos.<\/p>\n\n\n\n O estudo tamb\u00e9m aponta que o excesso de im\u00f3veis dispon\u00edveis, somado aos pre\u00e7os fora da realidade de mercado, gera indecis\u00e3o nos compradores. Isso exige mais estrat\u00e9gia dos corretores: \u00e9 preciso apresentar diferenciais claros e conduzir o cliente com seguran\u00e7a at\u00e9 a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nO desafio do excesso de ofertas<\/h2>\n\n\n\n
O im\u00f3vel usado em alta<\/h2>\n\n\n\n