A força da placa: por que o tradicional “Vende-se” ainda supera o anúncio online

Em plena era digital, onde tudo parece acontecer na palma da mão, um estudo recente da startup Compre & Alugue Agora revelou uma surpresa: a boa e velha placa de “Vende-se” no portão ainda é a campeã na hora de atrair compradores. Segundo o levantamento, 75% dos interessados chegam até o imóvel por meio da placa física, enquanto apenas 18,6% vêm de portais imobiliários e 6,3% das redes sociais.

Mas por que isso acontece?

A resposta está no território de desejo. Quando uma pessoa circula por um bairro que já admira — seja porque mora perto, trabalha na região ou tem alguma ligação emocional — e vê uma placa de venda, a conexão é imediata. A placa é um convite direto: “Este imóvel está aqui, disponível, bem no local que você já ama”.

Outro ponto importante é a saturação do ambiente digital. Com tantos anúncios online — muitas vezes genéricos e pouco detalhados — o comprador pode se sentir perdido. Já a placa física é objetiva e tangível: ela comprova que o imóvel existe e está bem ali, ao alcance dos olhos.

O desafio do excesso de ofertas

O estudo também aponta que o excesso de imóveis disponíveis, somado aos preços fora da realidade de mercado, gera indecisão nos compradores. Isso exige mais estratégia dos corretores: é preciso apresentar diferenciais claros e conduzir o cliente com segurança até a decisão.

O imóvel usado em alta

Outro dado interessante do levantamento é a preferência por imóveis usados. Eles representam 85% das buscas dos clientes, contra apenas 7,15% interessados em imóveis novos. A razão é simples: os usados estão, na maioria das vezes, em bairros consolidados, com infraestrutura completa e vizinhança formada — o que acelera a identificação do comprador com o imóvel.

Além disso, visitar um imóvel usado permite ao cliente sentir a metragem real, a incidência de luz natural e o ambiente do entorno — elementos que, muitas vezes, um imóvel novo ou em planta não consegue transmitir.

E na Pé Direito?

Aqui na Pé Direito, combinamos o melhor dos dois mundos: tecnologia de ponta para divulgar seu imóvel online e a estratégia tradicional da placa física no local certo, aumentando suas chances de venda ou locação.

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Créditos: Este artigo foi inspirado na matéria de Breno Damascena, publicada no Estadão Imóveis em 7 de abril de 2025. Imóveis – Estadão​